خودتان را هم باید دوست داشته باشید

همیشه در حال آماده‌سازی باشید. عاملان فروش برتر به شیوه‌های مختلف به مرحله آماده‌سازی می‌پردازند. آنها همواره در حال آماده‌سازی هستند ـ قبل و بعد از ملاقات با هر یک از مشتریان. شما چگونه آماده می‌شوید؟ آیا به این پرسش‌ها فکر می‌کنید: مشتری من به چه چیزی نیاز دارد، چه بگویم تا مشتری من به راحتی موافقت کند؟ آیا به ایده‌ها اجازه می‌دهید به مغزتان نفوذ کنند تا بتوانید خلاق و پویشگر باشید؟ کاری متفاوت انجام دهید: سؤال‌های ریزتر و کاوشگرانه‌تر بپرسید. خودتان را هم باید دوست داشته باشید...